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上财大三学生二手潮鞋创业有秘笈

2020-01-14 16:49:59    来源:中国青年报    

回收二手潮鞋,再通过“独门秘技”翻新后售出,上海财经大学经济学专业大三学生朱天一在过去5个月里,卖出了519双二手潮鞋,营业收入113.7万元。

如今,他的团队入驻了上海财经大学创客空间,接受上财创业学院的重点“孵化”。

他的鞋店“天天向上”已经成为圈内小有名气的二手高品质鞋店。一名30多岁的“老主顾”在给他的鞋店投资7万元后嘱咐,“一定要坚持高品质二手真鞋的定位,做鞋圈的一股清流。”

年轻人爱“潮鞋”

“鞋圈”是一个属于年轻人的圈子。朱天一高高壮壮,穿衣服从来不拉前襟拉链,脚上总是常备一双潮鞋,走路带风。

他在大一时获得了学校公派去美国宾夕法尼亚大学交流学习的机会。他发现,“一双落了灰的、打折出售的紫色科比11代实战鞋,只要30美元。”朱天一学习之余,在费城的商场闲逛,找到了一双令他眼前一亮的好鞋。这双鞋,当时在上海地区售价1000多元,且买不到。

一年后,当他回到上海,把这双旧鞋放到二手平台“闲鱼”上再出售时,竟然也卖出了500元。这个“嗅觉敏锐”的年轻人发现,二手潮鞋有市场。

朱天一上高中时,全班几乎每一个男生都至少拥有一双潮鞋,价钱从几百元到几千元。当时,很多限量款的好鞋,高中生买不到也买不起。

到了大学,朱天一发现,男生、女生都喜欢潮鞋。有一次,在上海杨浦区五角场的一个耐克旗舰店里,他亲眼见证了“一双潮鞋的流转”。

耐克每隔一段时间,会把限量版的潮鞋放到某个特约旗舰店内销售。要买到这双鞋,首先要在耐克官网上“在线预约”,预约后,官网摇号产生100名可以在线下店内参与抢鞋的“幸运儿”。这些“幸运儿”到店后,还要参加新一轮摇号,产生10名可以最终有幸购买10双限量版潮鞋的人。

“早上9点开门,基本上8点已经全部到齐。都是年轻人,30岁的面孔都算是‘老头’了。”朱天一那天有幸成为百分之一的“幸运儿”,见证了耐克AJ一代和AJ六代两款限量鞋的拍卖。年轻人们以1399元的正价买到鞋后,出门就有黄牛加价500元至800元收鞋,几天后,这两款鞋就有人挂在网上,卖2500元到3000元。

鱼龙混杂的市场

利润的诱惑越来越大。朱天一告诉记者,“鞋圈”出现了“有钱买不到真鞋”的痛点。曾有一名别号“995”的潮鞋鉴定师走上湖南卫视的综艺舞台,他戴着面具,“不能被人认出来”。

“假鞋太多,所以一开始收鞋时,我就找995鉴定师给我做鉴定。”朱天一说,自己现在也大致学会了“鉴定”的一些门道,仅通过图片就能有90%的鉴定准确率。

近年来,“鞋圈”还出现了一些所谓“保证正品”的App,宣称对其所售限量版鞋款全都做过鉴定后保真出售。但这些App陆续被曝出“洗货”嫌疑,不少网友在购买鉴定为正品的鞋后,出现了线下鉴定为假货的情况。

因此,越来越多的人开始找朱天一买二手鞋。最开始的时候,朱天一只是一个“二道贩子”,他把别人的鞋倒卖给下家,从中赚取差价。但做着做着,他发现自己总是“赔本”,“经常有客户收到的鞋和图片不符,东西又脏又臭,根本没法穿。”这种时候,朱天一就会自己掏钱赔给客户。几次下来,就亏本了。

“市场太乱,什么样的人都有。就跟古董似的,还有卖鉴定的。”朱天一每月有2000元生活费,存了几个月后,他和两个同龄人一起做起了二手潮鞋的买卖。他给自己定位的“核心竞争力”就是市场的痛点——我来鉴定鞋,我能把旧鞋处理得像新的一样。

中青报·中青网记者注意到,“收鞋”本身就是一门学问。收哪一款鞋,怎么看鞋的真假,收多大码数的鞋,收什么成色的、什么配色的鞋,都有讲究。

以一双耐克MAX97上海限定款鞋来说,它的鞋面颜色是非常浅的湖水蓝色,且鞋面上有十几层天蓝色的鞋布包裹,就像一个千层蛋糕一样,每一层布只要有一点点脏,就使得整双鞋子看上去很脏。它的鞋底是透明气垫,透明塑胶本身就很容易自然变黄、老化。这双鞋当时的发售价是1299元,现在新鞋市场价3929元,而二手鞋经过处理后的价格,朱天一报价约2800元。

这其中包括报价在内的每一个环节都至关重要。“一般来说,黄金码是42码、42.5码,黄金配色要看情况,白色浅色鞋受欢迎,但天蓝色浅色、嫩黄色浅色就没那么好卖,收进来可能亏本。像这种天蓝色容易脏的,卖太贵也没人要。还要看鞋子的处理难度,这种千层万花筒式样的鞋子,相对难处理些。”朱天一说,现在“鞋圈”还存在一群报高价收鞋的人群,他们会在高价收鞋后,以鞋子有瑕疵向出售者还价,这使得“收鞋”这个看似简单的活儿,也变得复杂起来,“互相之间缺乏诚信,很多人连把二手鞋卖出来都会犹豫了。”

翻新二手鞋的“技术壁垒”在哪里

很多人不敢相信,如果说二手包包还有人愿意埋单的话,二手鞋怎么会有人愿意为此付费?一方面鞋子是一件消耗品,每天穿在脚上、踩在地上,鞋底、鞋面每天都会有磨损;另一方面,“潮鞋”大多是运动鞋,很多人穿着这些鞋打篮球、跑步,磨损严重,且容易出脚汗,鞋子内部很容易产生臭味。

但中青报·中青网记者在“闲鱼”上搜索潮鞋,结果显示,一双某国际大牌的七成新、未处理的二手男鞋售价超过2000元,且卖家挂出这款鞋10内天就有数百人表示感兴趣并与卖家联系。

“不要说处理过的,就算是没有处理过的旧鞋裸卖,现在都有人要。”朱天一告诉记者,处理旧鞋与处理旧包不同,前者比后者更难,壁垒更高一些。比如,旧鞋涉及除臭、水晶底去氧化、补漆、前脚掌去皱褶、鞋底胶固定等,每一个单项,都要一些“独门秘技”才行。

仅以鞋内除臭为例,就能难倒一大波人。朱天一试过奶奶教的茶叶包除臭法、头疼粉除臭法、热水大洗除臭法等多种方法,试坏了十几双鞋,都没能找到合适的除臭办法。“茶叶包成本太高,一包茶叶放进去再拿出来,基本全都黑了,没法二次使用;头疼粉除完臭,鞋子里一股药味儿;热水大洗后,味道是没有了,但鞋底也开胶了。”朱天一后来通过上财创业园找到了除臭方面的专家,开发出一种试剂专门除臭,使用这种试剂在配合酒精擦拭、消毒、紫外灯照射等,基本能祛除旧鞋内的臭味。

此外,鞋面补漆后掉漆,也是二手鞋处理的一大难点。二手潮鞋的一个重要特点是“配色惊艳”,这些限量版潮鞋之所以能在市场上卖出高价,一来是因为限量、稀缺,二来则是因为色彩亮丽。

以耐克吃豆人Dunk鞋为例,这双鞋的鞋面集结了红色、深蓝、浅蓝、姜黄、明黄等多种色彩,还有光面皮和绒面皮等不同皮质。这双鞋是耐克在2009年推出的限量鞋,因其漂亮的配色受到“鞋圈”的青睐,这样一双10年前正品新鞋的价钱如今已经高达近万元。

朱天一也收到了一双这样的旧鞋。但在为其补漆上色后,没多久刚上的颜色就有可能会掉下来。“如何固色,外面如何镀一层保护膜,就很有难度。”朱天一说,不同材质的鞋面,其固色保护膜也都不同,这也成为“二手翻新”市场的一个重要门槛。

他告诉记者,下一步,他还会在上海财大创业学院老师的指导下,尝试与人合伙开设线下实体店,并拓宽二手市场的思路,“除了二手鞋,还想试试能不能开拓一下二手潮牌服装的市场。”

记者 王烨捷

[责任编辑:李莹]
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